□大河报·豫视频记者 赵志雯

　　阴霾不掩光芒，强者永远自强。

　　接管运营大商新玛特、郑州1948主题街区出圈……2021年，在“涝疫接核”的严峻商业环境下，新田商业依然华丽地完成了几个大动作。

　　站在2022年的起点，新田商业仍是最受关注的商业综合体之一。记者采访了新田集团商业事业部副总裁吴昊，了解了新田商业2022年规划的关键词。

　　A 总签约项目面积突破100万平，轻资产运营成主要模式

　　“目前，新田商业总签约项目面积已经突破100万平，轻资产运营将成为主要模式。”吴昊说。

　　近年，轻资产运营成为商业地产的热词，新田商业在十余年“轻重并举”的商业运营中积累了丰富的经验，“专业致胜”的经营理念也让其有了更大的舞台。“目前新田商业所有洽谈、筹备项目都以轻资产为主要合作模式，这也将成为商业公司今后市场拓展的主导策略方向。”吴昊说。

　　此外，“代建”是新田商业的另一关键词。未来，新田商业将以“地产代建+商业委托管理”为战略方向，以新田集团超25年的品质住宅、集中商业、街区、公寓、酒店等全系列产品开发经验为基础，以“新田360广场”“洞林湖国际旅游度假区”为代表的新田商业、新田文旅等优势IP深度赋能，聚合丰富的战略合作储备和强大的资源整合能力，为城市释放商业创造力，与合作伙伴共创商业新格局！

　　B “增员”下沉市场，多店计划今年开业

　　“新郑店、邓州店都在商业公司今年的开店计划内。”吴昊透露。

　　早在几年前，新田商业就开始了对下沉市场且成绩斐然。比如，许昌亨源通店、南阳摩根店、武陟国贸店等。新郑、邓州是新田商业开拓下沉市场的两大新动作。其中，新田360广场【新郑新壹城店】位于新郑市创业路与政通路交汇处，总建筑面积达12.7万平方米；新田360广场【邓州店】将打造全景体验的潮流中心，为邓州商业注入新活力。此外，周口、南阳、永城等也是新田商业下沉战略中的重点方向。

　　下沉市场的消费需求已经显露，尤其是县域，大多没有真正意义的商业综合体。“希望用更先进的商业理念，为城市带来更好的商业场景和社交体验。”吴昊说。

　　C “1948主题街区”将成独立品牌，省内多地市正在洽谈

　　去年底，郑州国贸店郑州1948主题街区开业，瞬间掀起了郑州人的城市情怀。吴昊透露，1948主题街区将作为新田商业的独立品牌运营，目前，正在和洛阳、南阳等进行洽谈。

　　“和新田360广场一样，1948主题街区也是一街一特色。”吴昊说，达成合作后，团队会深入城市肌理，探寻当地风土民情，让每一条街区成为呈现城市文化与地方美食的公共体验空间和思乡食堂。

　　吴昊还表示，郑州1948主题街区将进一步优化。继续吸纳地道老品牌入驻，持续丰富“老郑州”场景，打造都市空间的老郑州文化博物馆。

　　D 更广的客群，更高的品质核心门店继续升级

　　过去，18岁到30岁是新田商业的主力消费人群，这一群体正在悄然扩大。

　　“郑州国贸店已进入第12年，当初30岁左右的消费者也来到了不惑之年，但他们的消费心理依然年轻。”吴昊说，新田商业已将客群定位拓展为18岁至40岁，并进行了相应的品牌和经营调整，但是年轻、时尚、潮流的主定位没有改变。

　　此外，新田商业还将进一步提升核心门店的经营品质。绿地新都会·新田360广场围绕“新简奢主义”定位持续深化调改，一楼高化、名表、轻奢等品类将陆续与消费者见面；新田360广场【郑州国贸店】，将对北区（原大商新玛特区域）进行整体焕新，与南区（原国贸店区域）完美融合，打造更新的郑州潮buy地标。

　　“对未来最好的回答是做好当下。”吴昊说，新田商业从不盲目扩张，每一步前行，都是在评估过市场环境后，结合自身的战略发展规划进行推进。2022年，新田商业将继续努力，扎实稳健地为长久发展夯实基础！

　　心中有信仰，眼里有目标，脚下有力量。2022年，新田商业必将创造新的精彩！

　　【来源：大河报】

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商业计划书哪个部分最好写?详尽商业计划书的篇幅

　　商业计划书是不是越详细越好？

　　答案是否定的。

　　首先投资人很聪明，不要认为你没有把事情讲清楚，他们就不懂你的商业模式。投资人阅人阅项目无数，他们对于热点行业和各种投资领域的商业模式和事情的本质看得很清楚。其实投资人不聪明并不说他们很傻，而是说他们对于很纵向的一些细节并不是特别的了解，尤其是技术方面，如果你跟他讲很详细的细节的东西，他们反而不知道你项目到底想要干嘛，你项目的价值究竟在哪里。

　　再次投资人很懒，他们没有耐心一个字一个字去看你的长篇大论，也许还没等你讲完，他们就已经不想听下去了，因为他们觉得你的总结能力有问题，不适合做leader，如果你都不能用简短的话语把自己的项目讲清楚的话，那么你如何能够把项目做好呢？

　　最后投资人没有时间去看你详细密密密麻麻的文字，因为他们真的没空。俗话说得好，书是越读越薄的，如果你真正地了解自己的项目，你就要有能力用一两句话，很清晰地告诉别人，你的项目究竟是做什么的，他的价值在哪里，是如何赚钱的。

　　9页高能商业计划书是怎么写的？

　　第一页，一句话总结你的项目；

　　第二页，用3-5句话概括你项目的亮点；

　　第三页，市场容量少用文字多用图表。饼状图说明比例，曲线图说明增长，柱状图对比竞争对手；

　　第四页，用户痛点。你关注什么样的用户，他们有什么样的刚需痛点，他们愿意付费多少；

　　第五页，商业模式。告诉投资人你是如何收钱和赚钱的；

　　第六页，运营数据凸显核心数据。最好能够让投资人看到险峰式的增长和感动人心的用户案例；

　　第七页，核心团队。学历好讲学历，履历好讲履历，案例好讲案例；

　　第八页，竞争对手。一张表对比竞争对手各自优劣势，凸显自己的核心竞争力；

　　第九页，财务状况。过去三年业绩，未来三年预测，讲收入讲利润千万不要写资产。

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